BUSINESS MODEL & STRATEGIE

Cet axe se concentre sur le développement, la validation et l’optimisation du modèle économique et de la stratégie de l'entreprise.

Il vise à assurer que le modèle est non seulement viable mais également scalable et résilient, capable de s'adapter aux évolutions du marché tout en soutenant la vision à long terme de l’entreprise.

  • Déploiement du modèle à grande échelle avec une stratégie claire et une diversification maîtrisée.

    Le modèle économique est exploité à grande échelle avec une stratégie claire et ambitieuse. L’entreprise poursuit une expansion géographique, la diversification de ses segments de clientèle ou l’introduction de nouveaux produits/services.
    Les systèmes et processus établis permettent d’augmenter significativement les volumes tout en maintenant la qualité et la satisfaction client.
    Le BHAG (Big Hairy Audacious Goal) guide la vision long terme, et les ressources sont allouées pour maximiser l’impact et la portée de l’entreprise sur le marché.

  • Modèle et stratégie stabilisés, éprouvés, résilients face aux fluctuations du marché et aux risques externes.

    Le modèle et la stratégie sont stabilisés, éprouvés et résilients face aux fluctuations du marché. L’entreprise dispose de mécanismes solides de gestion des risques, de flexibilité opérationnelle et de réserves stratégiques.
    La pérennité est assurée grâce à une optimisation des ressources et à une capacité démontrée d’adaptation aux défis externes.
    Ce niveau marque la maturité stratégique de l’organisation, servant de fondation solide pour une croissance à grande échelle.

  • Ajustement du modèle économique selon les retours terrain (product - market FIT) et définition d'une stratégie de croissance.

    À ce stade, l’entreprise affine son modèle économique en fonction des retours terrain et des retours clients concrets. L'objectif est de valider un product-market fit solide, ce qui signifie que le produit ou service répond aux attentes du segment de marché cible. L’entreprise ajuste son offre, explore des optimisations dans sa chaîne de valeur, et commence à formaliser une stratégie de croissance. Ce niveau représente un processus itératif où les hypothèses initiales sont revues et réajustées pour maximiser la pertinence et l’efficacité du modèle.

  • Tests des hypothèses avec des premiers retours du marché (problème-solution FIT).

    Les hypothèses sont testées auprès de segments de clients identifiés, en utilisant le VPC pour ajuster la proposition de valeur selon les retours du terrain. Le BMC se précise avec les premiers flux de revenus identifiés. Le Market Opportunity Navigator aide à confirmer le marché cible le plus viable. La stratégie de croissance commence à se dessiner avec un focus sur les premiers segments à conquérir, tout en gardant le BHAG en ligne de mire pour motiver l’équipe.

  • Formulation des premières hypothèses sur le modèle économique non vérifiées.

    Les premières hypothèses sont formulées à l’aide du Business Model Canvas (BMC) pour clarifier la proposition de valeur, les segments de clientèle et les sources de revenus. Le Value Proposition Canvas (VPC) aide à définir les besoins clients et les bénéfices espérés, mais ces éléments restent non vérifiés. Le Market Opportunity Navigator est utilisé pour explorer différentes opportunités de marché et sélectionner les plus prometteuses. À ce stade, la stratégie de croissance est encore exploratoire et le BHAG sert de vision à long terme sans ancrage précis.