CLIENTS

Cet axe évalue la capacité de l'entreprise à identifier précisément ses segments clients prioritaires, à formuler une proposition de valeur convaincante et à maîtriser efficacement ses processus d’acquisition.

Il accompagne la construction d'un funnel de vente robuste et scalable, optimisé en continu, capable de transformer durablement les prospects en clients fidèles et de soutenir une stratégie de croissance ambitieuse.

  • Funnel de vente parfaitement réplicable et scalable, avec une stratégie d'acquisition bien rodée pour plusieurs segments de marché.

    Le funnel de vente est optimisé pour être entièrement réplicable et scalable, avec une stratégie d'acquisition bien définie et efficace qui fonctionne sur plusieurs segments de marché. Chaque segment cible est clairement identifié, et les processus d'acquisition sont ajustés pour maximiser la conversion. L’entreprise dispose d'une méthodologie éprouvée pour attirer, convertir, et fidéliser les clients, même en cas de fluctuations de la demande ou de changements dans le marché.

  • Optimisation des messages commerciaux et des canaux d'acquisition (growth hacking) afin d'améliorer la conversion des prospects en clients

    Les messages commerciaux et les canaux d'acquisition sont finement optimisés, avec des techniques de growth hacking appliquées pour accroître le taux de conversion des prospects en clients. À ce niveau, l’entreprise a identifié les leviers qui amplifient la portée et l’efficacité de sa prospection, permettant de rapidement augmenter le nombre de clients. Des systèmes sont en place pour assurer une gestion fluide de l’augmentation de volume de prospects et de clients potentiels.

  • Les premiers clients sont acquis via des actions de prospection ciblées, permettant de valider les canaux et messages de vente.

    L’entreprise commence à attirer ses premiers clients grâce à des actions de prospection ciblées. Ces premières conversions permettent de tester et de valider l’efficacité des canaux et des messages de vente choisis. À ce stade, l’objectif est d’acquérir suffisamment de clients pour démontrer que les canaux d’acquisition initiaux sont viables et que les messages résonnent auprès du segment cible.

  • Validation de l'intérêt d'un segment clé grâce à des béta-testeurs (payants ou non) et hypothèses sur les canaux d'acquisitions possibles.

    Les premières validations du marché sont obtenues via des bêta-testeurs (payants ou non), qui confirment l'intérêt d'un segment clé pour l’offre. L’entreprise teste plusieurs hypothèses sur les canaux d'acquisition possibles, en évaluant leur potentiel de conversion et leur capacité à toucher les clients cibles. Ce niveau permet de vérifier que le marché est réceptif et qu'il existe une demande réelle pour l’offre.

  • formulation des hypothèses sur les segments de clients cibles et préparation d'une étude de marché.

    L’entreprise formule ses premières hypothèses concernant les segments de clients cibles et prépare une étude de marché pour mieux comprendre leurs besoins et comportements. À ce stade, l’accent est mis sur la recherche et la validation initiale, permettant de poser les bases pour une stratégie de prospection plus élaborée.